International Sales Manager EMEA (m/w/d)
Die Schunk Group ist ein global agierender Technologiekonzern mit über 10.000 Beschäftigten in 26 Ländern. Das Unternehmen ist ein führender Anbieter von Produkten aus Hightech-Werkstoffen – wie Kohlenstoff, technischer Keramik und Sintermetall – sowie von Maschinen und Anlagen – von der Umweltsimulation über die Klimatechnik und Ultraschallschweißen bis hin zu Optikmaschinen. Als stiftungsgeführtes Unternehmen sind unser Anspruch und unsere Ziele selbst nach über einhundert Jahren unverändert: Die gesunde Weiterentwicklung des Unternehmens und die Erhaltung der Unabhängigkeit, finanzielle Stabilität, profitables Wachstum und globale Präsenz.
ALS ZUKUNFTS- UND WACHSTUMSORIENTIERTES UNTERNEHMEN DER SCHUNK GROUP SUCHEN WIR SIE ALS
Das erwartet Sie:
- Koordinieren der Vertriebseinheiten im Vertriebsgebiet, Festlegen von Geschäfts- und Entwicklungszielen und Sicherstellung der Maßnahmen zur Zielerreichung
- Identifikation von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Mitwirkung bei der Positionierung von Produkten oder Dienstleistungen
- Entwicklung und Implementierung von effektiven Vertriebsstrategien für die regionalen Vertriebseinheiten zur Erreichung der Vertriebsziele
- Pflege und Erweiterung des Vertriebsnetzes durch Identifizierung neuer Märkte und Geschäftspartner
- Sicherstellung eines effizienten Marktauftritts sowie die verantwortliche Koordinierung der Verkaufskanäle
- Erstellen von Marktanalysen und marktspezifischen Portfoliopositionierungen
- Erarbeitung von Markt- und Kundenanforderungen, sowie die Identifizierung von neuen Anwendungsfeldern und Kundenpotenzialen
- Neue Produkte und Applikationslösungen aktiv in die regionalen Märkte einsteuern und Pläne zur Markteinführung entwickeln
- Anwendung von digitalen und klassischen Marketinginstrumenten zur Sicherstellung eines nachhaltigen und profitablen Wachstums in der Region und den einzelnen Ländern
- Festlegung des länderspezifischen Produktportfolios in den spezifischen Märkten in Abstimmung mit den internationalen SBA's
- Reisetätigkeit zu Marktgesellschaften, Kunden, Konferenzen und Vorstellung der Produkte auf Messen
- Erarbeitung und Implementierung von Umsatz- und Marktentwicklungsplänen/-strategien sowie die strukturierte Verfolgung der definierten Ziele und Maßnahmen
Das bringen Sie mit:
- Abgeschlossenes technisches Studium oder des Wirtschaftsingenieurwesens
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
- Channel Management Erfahrung im internationen Umfeld mit Distributoren
- Gute Kommunikationsfähigkeit, ausgeprägte Überzeugungskraft und eine proaktive Vetriebspersönlichkeit
- Hohe Reisebereitschaft zu Kunden und Vetriebspartnern im Vereinsgebiet
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Nachgewiesene Fähigkeit, internationale Vertriebspartner und Geschäftspartner zu motivieren, anzuleiten und zu koordinieren
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, bestenfalls SAP C4C
- Bereitschaft im Umgang mit weiteren digitalen Tools/Systemen zur Analyse und Vertriebssteuerung
- Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter haben in Abhängigkeit der auszuführenden Aufgabe die Option zur mobilen Arbeit.
- Die Vereinbarkeit von Beruf und Privatem wird dank flexibler Arbeitszeiten gewährleistet.
- Die Vereinbarkeit von Beruf und Familie liegt uns am Herzen. Wir bieten umfassende Beratungsangebote, Schulungen für pflegende Angehörige, Ferienbetreuungen für Kinder und KiTa-Plätze an.
- Angesammelte Guthaben in einem Zeitwertkonto können für Freistellungen, wie bspw. ein Sabbatical oder zum frühzeitigen Renteneintritt genutzt werden.
- Neben gezielten Entwicklungsprogrammen zur Erreichung der Karriereziele (z. B. interne Führungskräfte-Entwicklungsprogramme) und der Kostenübernahme zahlreicher VHS-Kurse, werden auch nebenberufliche Weiterbildungen gefördert.
- Zu einem attraktiven Vergütungspaket (tarifgebunden) kommen Leistungszulagen und jährliche Sonderzahlungen hinzu.
- Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter erhalten über die Ludwig Schunk-Stiftung erfolgsabhängig eine jährliche Gewinnbeteiligung.
- Altersvorsorgewirksame Leistungen innerhalb der Metallrente dienen zum Aufbau einer zusätzlichen Altersvorsorge.
- Die sogenannte Schunk-Rente ist eine zusätzliche Betriebspension und eine freiwillige, ergänzende Leistung zur Altersvorsorge.
- Unsere Mitarbeitenden haben 30 Arbeitstage Urlaubsanspruch pro Kalenderjahr bei einer 5-Tage-Woche.
- Gesundheit der Mitarbeiter liegt uns am Herzen! Der Betriebsarzt garantiert die med. Versorgung am Arbeitsplatz. Wir bieten Sprechstunden, Gesundheitsaktionen, Präventions- und Ernährungsinfos sowie psychosoziale Unterstützung.
- Wir bieten unseren Mitarbeitenden eine Vielzahl an Sportgruppen, u.a. Krankengymnastik und Rückenkurse an. Darüber hinaus gibt es Charity-Läufe, Fahrradtouren und Events, wie z.B. unser internationales Schunk Fußballturnier.
- Ein Jobrad steht zur privaten und dienstlichen Nutzung zur Verfügung.
- Unser Betriebsrestaurant versorgt unsere Mitarbeitenden mit reichhaltigen Frühstücks- und Mittagsangeboten. Zur täglichen Versorgung zählen frische und regionale Gerichte sowie vegetarische Alternativen.
- Es gibt kostenlose Parkplätze in unmittelbarer Nähe des Arbeitsplatzes sowie Lademöglichkeiten von Elektro- oder Hybridautos auf unseren Mitarbeiterparkplätzen.
- Unsere Mitarbeitenden erhalten durch die „Corporate Benefits“ private Einkaufsvorteile bei über 800 Marken. Zahlreiche Produkte und Dienstleistungen werden zu dauerhaft attraktiven Konditionen angeboten.
- Die Schunk Group wurde vor über 100 Jahren durch Ludwig Schunk gegründet und ist heute ein stiftungsgeführtes Unternehmen. Zu den langfristigen Zielen zählen finanzielle Stabilität und Unabhängigkeit, profitables Wachstum und globale Präsenz.
Unterstützen Sie die Weiss Technik GmbH, einen der innovativsten und bedeutendsten Hersteller von Umweltsimulationsanlagen. Mit unseren Prüfsystemen können extreme Umwelteinflüsse rund um den Erdball im Zeitraffer simuliert werden. Unsere Kunden prüfen so die verschiedensten Produkte auf Qualität und Lebensdauer – vom kompletten Fahrzeug bis zum Computerchip. Mit einem erfahrenen Team von Ingenieuren und Konstrukteuren entwickeln, planen und produzieren wir zudem hochwertige und zuverlässige wärmetechnische Anlagen für nahezu jeden Anwendungsbereich.
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